Como melhorar o preço do artesanato para seus clientes
Como fazer seu cliente apreciar seu artesanato?
Esta é uma pergunta que os artesãos constantemente fazem.
Então, me responda:
Você já passou por alguma das seguintes situações?
SITUAÇÃO 1: "Você trabalha com artesanato há muitos anos, mas seus clientes não valorizam o tempo de trabalho".
SITUAÇÃO 2: “Você gasta algum tempo fazendo artesanato e quando vai vender, pensa que é caro e, para não perder vendas, acaba vendendo suas peças quase ao custo? Você sente que está pagando pelo trabalho. Você está desmotivado e precisa de ajuda? "
SITUAÇÃO 3: “Gostaria de viver de artesanato, mas não posso deixar meu emprego atual. E como ele não pode vender, ele não tem dinheiro para comprar matérias-primas para sua produção. ”
SITUAÇÃO 4: “Carla, olhe para a indignação pela qual passei. Eu recebi um pedido de um cliente, quando eu estava pronto e fui entregá-lo, ela olhou para o meu artesanato e disse que eu estava cobrando muito caro, que meu artesanato não valia tudo o que eu estava cobrando e que eles não me pagariam o valor que eu perguntei se não ela aceitou que não queria. Fiquei chateado e sem reação, o que eu nem podia argumentar, aceitei o preço que queria pagar. Naquele dia, chorei muito e pensei em desistir.
- Se você está passando pelo exposto, mantenha a calma! Não está sozinho. Essas são algumas das ansiedades pelas quais muitos artesãos passam.
Então, agora me responda sinceramente:
- Você gostaria de aprender como fazer seu cliente apreciar o seu artesanato?
Estou certo de que sim, porque todos procuramos: reconhecimento e sucesso no que fazemos.
E eu estou aqui para lhe trazer boas notícias!
No entanto, você deve entender que essa alteração é sua.
Eu também passei por esse processo de valorização do meu artesanato e garanto que funciona, por isso estou compartilhando com você.
Como fazer seu cliente apreciar seu artesanato?
Assista ao vídeo abaixo e você entenderá o que quero dizer:
"A loucura é continuar fazendo o mesmo e esperar resultados diferentes." Albert Einstein
Depois de receber essas provocações, você deve sentir um forte desejo de mudar tudo o que não fez até agora.
Mas vá com calma! Você não pode mudar tudo de uma vez, porque a mudança precisa ocorrer de maneira planejada e é melhor saber como identificar o que mudar.
Carla, como posso fazer meu cliente apreciar meus trabalhos?
O primeiro passo é acabar com o preconceito de desvalorização que pode estar em sua mente, mesmo que inconscientemente.
Porque se você não acredita em seu trabalho, não valoriza seu trabalho, transmite essa insegurança ao cliente.
Um detalhe simples pode fazer toda a diferença para as pessoas verem seus trabalhos com outros olhos.
A primeira coisa é mudar a mentalidade. Pare de pensar no artesanato como amador, afinal, devemos tratar o artesanato como um negócio com potencial.
Mudando apenas essa mentalidade, as pessoas logo perceberão que sua postura mudou e perceberão que estão tratando o artesanato de maneira profissional.
Podemos ver que aprender a fazer seu cliente apreciar seu artesanato é mais simples do que pensamos.
Não existe uma regra ou sequência exata, o que deve ser feito é profissionalizar o processo.
Organizar a maneira como tudo é produzido, envolve aprender ou investir em cursos, técnicas e ferramentas para tornar o processo mais rápido e profissional.
Seu cliente deve fazer parte do processo de criação.
Um conselho que ajuda a percepção do cliente é mostrar partes do processo de criação, em uma conversa ou na entrega do produto.
Há pesquisas que dizem que, quando o cliente participa do processo de criação de um produto, ele tende a valorizar mais o trabalho, porque fazia parte do processo.
Agora você só precisa usar sua imaginação para envolver seu cliente nesse processo.
Super dica!
Você pode enviar vídeos que mostram cada etapa da produção ou fotos de como isso está sendo feito. Em resumo, existem muitas ferramentas para isso hoje.
Hoje temos à disposição várias mídias (redes sociais, whatsapp, telefone, em resumo), que mostram como está sendo produzida (é o famoso programa que mostra os bastidores da produção).
O importante é fazer com que o cliente participe desse processo e começará a transmitir uma percepção de valor sobre seu trabalho nessas pessoas.
Ao envolver seu cliente no processo criativo, ele entenderá melhor seu trabalho e não questionará o preço final.
Seja sempre justo
Mas há um detalhe! Seu preço não pode ser abusivo ou muito barato.
Se você cobrar demais, o cliente nunca mais o comprará e, se for muito barato, você desfará todo o trabalho de avaliação que estiver criando.